kit possui 02 Livros com os seguintes títulos:
01 livro - Gatilhos Mentais, Gustavo Ferreira
01 livro - As Armas Da Persuasão, Robert B. Cialdini
Gatilhos Mentais
Sinopse
Descubra todo o poder do Copywriting e das Palavras que Vendem.
Nessa obra, você descobrirá como aplicar na prática 32 "gatilhos" no seu negócio, indo muito além de uma simples comunicação de vendas.
Nesse livro você descobrirá:
A Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais (e os 4 gatilhos que realmente importam na sua comunicação).
A Joia da Coroa (e o principal motivo que o impede de realizar mais vendas).
18 Gatilhos Emocionais (e como você ativa as principais emoções no seu cliente para que ele compre).
Os 6 Gatilhos Lógicos (que ajudam seu cliente a confirmar a decisão de compra).
O Poder do Gatilho mais explosivo de todos...
A Sua Arma Mais Poderosa na hora de convencer seu cliente a comprar de você.
O Segredo de Aristóteles para mensagens altamente persuasivas (esse segredo ficou guardado por anos em grupos fechados).
E muito mais.
Essas são estratégias provadas para você construir um negócio sólido usando todos os recursos da mente humana a seu favor, de forma ética, íntegra e lucrativa.
Características
Título: Gatilhos Mentais
Subtítulo: O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicações Provadas Para Você Aplicar
Autor: Ferreira, Gustavo
Nº de Páginas: 144
Selo: DVS EDITORA
Edição: 1
Data de publicação: 43546
Idioma: Português
Formato: Livro brochura (paperback)
Altura (cm): 23,0
Largura (cm): 16,0
Lombada (cm): 1,0
Peso (gramas): 228,0
ISBN: 9788582892107
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As Armas Da Persuasão, Como influenciar e não se deixar influenciar
Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar. Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim.
Sinopse:
Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer sim a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados profissionais da persuasão , Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:
1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou.
2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.
3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir.
4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos.
5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade.
6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível.
Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.
Ficha técnica
Lançamento 31/07/2012
Título original INFLUENCE: SCIENCE AND PRACTICE
Tradução IVO KORYTOWSKI
Formato 16 x 23 cm
Número de páginas 304
Peso 450 g
Acabamento BROCHURA
ISBN 978-85-7542-809-2
EAN 9788575428092
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