Resenha Especializada
Você deve estar se perguntando: Por que precisamos de mais um livro sobre vendas? Já existem centenas no mercado!
Primeiro, você vai ampliar seu potencial de ganhos com as ideias e os métodos originais de Dale Carnegie.
Em segundo lugar, vai saber o que seus clientes estão buscando e não é o que os livros ou os gurus de vendas da atualidade proclamam.
Em terceiro lugar, vai aprimorar seu desempenho aprendendo como as vendas seguem um padrão previsível.
O modelo Carnegie de vendas vai lhe ensinar as habilidades necessárias em cada etapa para que você conquiste a fé, a confiança e o respeito de seus compradores.
Por fim, você vai aprender princípios que o ajudarão não apenas em vendas, mas em sua vida pessoal e profissional.
Afinal de contas, foi para isso que você comprou este livro, não foi? Dale Carnegie e Associados
Sinopse
Como fazer os seus clientes terem vontade de comprar
Inspire confiança. Aumente sua influência. Construa relações mais fortes.
A beleza dos princípios de Dale Carnegie é que eles são fáceis de ensinar e de personalizar. E realmente ajudam as pessoas a melhorar sua vida. Joe Hart, presidente e CEO da Dale Carnegie Training
Este livro mostra os fatores determinantes para fechar uma venda. Tudo depende de sua capacidade de influenciar mais de um comprador e de entender o que seus clientes querem (ou não).
Venda! traz as mais recentes pesquisas sobre o assunto, histórias contadas por vendedores de alto desempenho e princípios para fortalecer seus relacionamentos.
Entre outras coisas, você vai aprender:
as duas características que os clientes mais buscam nos vendedores;
que tipos de pergunta são feitos pelos melhores vendedores;
quando os clientes estarão dispostos a pagar mais por sua solução ou seu produto; e
como a sua opinião pode influenciar os clientes e melhorar seus resultados.
Sobre o Autor
DALE CARNEGIE (1888-1955) foi um escritor e palestrante americano. Nascido numa família pobre no Missouri, escreveu livros que marcaram época e que venderam mais de 50 milhões de exemplares em dezenas de idiomas ao redor do mundo.O legado de Carnegie, no entanto, vai além de seus livros: anos antes de publicar Como fazer amigos e influenciar pessoas, ele fundou a Dale Carnegie Training, que ministra cursos de desenvolvimento pessoal, vendas, treinamento corporativo, oratória e habilidades interpessoais. Criada em 1912, hoje é uma organização internacional presente em mais de 90 países.
Detalhes do produto
Idioma, Português
Editora, Sextante
Dimensões, 14 x 21 cm
224 Páginas
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